Как покрасить металл чтобы краска не слазила


Чтобы покрасить металл надолго – просто надо соблюсти технологию

У большинства людей, которые хотят покрасить металл, складывается мнение, что это сделать совершенно просто и легко – опустил кисть в банку с краской, размазал по металлу и ждешь, когда высохнет. На самом деле все не так просто как кажется, ведь сам процесс нанесения эмалей требует не только умений и навыков, но и знаний о составе и видах красок, о поверхности металлической детали, о периодичности нанесения слоев. Давайте в этом разберемся вместе.

Какой краской красить металл

На сегодняшний день имеется очень большой выбор эмалей. Существует также множество видов акриловых красок, в их составе имеются добавки против влияния погодных условий на структуру металла.

Краски, как и любой другой материал, имеют свои отличительные особенности и функции. Они могут быть быстросохнущими, такие краски называют нитроэмаль. Есть краски, которые со

Как использовать металлическую краску

Как использовать металлическую краску

Консультации по покраске

2. Заявление

Убедитесь, что у вас достаточно металлической краски для работы. Галлон Metallic Tones покрывает около 200 квадратных футов за два слоя, так что двух галлонов должно хватить.

Для получения высококачественной отделки используйте валик для ворса премиум-класса 3/8 дюйма.

Начиная с верхнего угла, работайте квадратными секциями случайным образом нисходящей буквой «W» или «V», заканчивая диагональными штрихами от верхнего левого угла к нижнему правому.

В результате вы получите текстурированный вид, позволяющий свету отражаться по краям.

Исследуйте металлические оттенки
Подробные инструкции по безопасности и применению см. На этикетке продукта, Техническом паспорте (TDS) и Паспорте безопасности (SDS).

.

Как наносить удары руками

Удары скольжения - хороший совет, но ему трудно следовать. Вы, наверное, уже знаете, как двигать головой и оставаться за пределами удара. Вы слышали: «Заставьте его промахнуться, заставьте его заплатить». десяток раз раньше.

Но как ты должен поскользнуться?

Знание, ГДЕ двигать головой и КАК двигать головой, требует правильной техники скольжения. Хорошая техника скольжения позволяет вам избежать ударов и ответить хорошим контрударом.Я покажу вам 3-точечное скольжение и 2-точечное скольжение, а также как НЕ поскользнуться.

Сегодня вы собираетесь на узнать, как ПРАВИЛЬНО наносить удары!

Что такое скольжение?

Поскальзывание - это продвинутая техника защитного бокса, которая позволяет избежать удара без необходимости жертвовать рукой для защиты. Это позволяет вам контратаковать быстрее и с более опасного угла, в то время как ваш противник все еще не попадает в цель.

Ускользание - это лучший защитный маневр по сравнению с обычной блокирующей защитой, потому что вы не жертвуете рукой (потенциальный контрудар) для защиты от удара.Вы также избегаете частичного урона через защиту, и, уклоняясь от удара противника, его удар займет больше времени, чтобы вернуться, что даст вам больше времени для отражения. Опасность промаха заключается в том, что для защиты вы полагаетесь на рефлексы, а не на физический барьер. Если вам не удастся полностью уклониться от удара, вы получите чистый удар!

Для нанесения ударов соскальзыванием без получения ударов требуется время, рефлексы и, самое главное, ПРАВИЛЬНАЯ ТЕХНИКА СКОЛЬЖЕНИЯ! (Вот где я вхожу.)

Мое видео-демонстрация, объясняющая, как правильно наносить удары.

3-точечное скольжение - для скольжения ВЫСОКИЕ удары

Что такое трехточечное скольжение? Это выдуманное название системы, которой я обучаю. Сначала мы учимся основным позициям и технике скольжения. Вы научитесь скользить, переходя из одного положения в другое. Далее я покажу, что делать с этих позиций.

3 точки движения.

Трехточечный слип получил свое название от трех положений движения головы. Сосредоточение движения головы через три точки - выскользнуть ВНЕШНЕГО удара. Эта система позволит вам скользить джебом, правой рукой и левым хуком.

Вид сбоку на 3-точечный контакт.

Правильное трёхточечное скольжение перемещает вашу голову по всем трём осям:

  • из стороны в сторону
  • вверх и вниз
  • вперед и назад

Позиция 1 - назад вправо

Отведите голову назад вправо.

  • Слегка перенесите вес на правую ногу.
  • Согните колени, напрягая пресс.
  • Слегка поверните ступни и туловище вправо.
  • Вы можете контратаковать одновременно джебом в корпус или подождать, пока после скольжения, а затем контратаковать правым оверхендом.

Положение 2 - вперед налево.

Потяните голову ВВЕРХ и ПЕРЕКРЫТИЕ влево.

  • Поверните голову вверх (мимо исходного положения), затем вниз влево.Поднять голову - ВАЖНО! Даже если вы не можете вовремя вытащить голову наружу, достаточно просто поднять голову, чтобы правая рука соскользнула.
  • Согните колени, напрягая пресс.
  • Слегка поверните ступни и туловище влево.

Положение 3 - нейтральное положение.

Вытяните голову прямо в нейтральное положение.

  • Вернитесь в нормальную позу.

Использование 3-точечного зажима

Если вы внимательно присмотритесь, то заметите, что у скольжения есть 4 основных движения:

  • Исходное положение (точка 3)
  • ПРАВЫЙ промах (точка 1) - для выхода за пределы джеба
  • Скольжение ВВЕРХ (возврат к пункту 3) - для быстрого преодоления правой руки
  • ЛЕВЫЙ промах (точка 2) - чтобы выйти за пределы правой руки
  • PULL BACK (вернуться к пункту 3) - оторвать от крючка

Когда любое из этих движений объединяется в повторяющиеся циклы, у вас будет идеальный ритм скольжения, позволяющий держать голову в движении и избегать ударов.Давайте рассмотрим движения по одному…

Положение 1 - выскальзывание за пределы укола

  • Чтобы контратаковать одновременно, я ударяю его по телу или лицу, когда проскальзываю от него.
  • Чтобы контратаковать, я бросаю правый или правый кросс сверху через его джеб.

Положение 2 - соскальзывание через правую руку

  • Чтобы контратаковать одновременно, я бросаю правую руку, когда ускользаю от него.
  • Чтобы контратаковать, я бросаю левый хук ему в голову или корпус.
  • Обратите внимание на оппонента. (Не будь как я и смотри в землю! Ха-ха)

Положение 3 - Проскальзывание СНАРУЖИ левого крюка

  • Чтобы контратаковать одновременно, я бросаю левый хук и вытягиваю голову.
  • Чтобы ответить, я бросаю правую руку ему в голову или тело.

… что мы узнали?

Трехточечный фиксатор удерживает вас СНАРУЖИ от пуансона.

Вы всегда ускользаете от удара. Выскользните за пределы джеба, выскользните за пределы правой руки, выскользните за пределы левого хука.

Возможно, вы заметили, что я тщательно выбрал 3 пункта (1), (2) и (3) не без причины. Положение 1 лучше всего позволяет избежать джеба, который ваш тренер называет «1». Позиции 2 и 3: избегайте хука правой и левой руки, которые ваш тренер называет «2» и «3».

Очень важно НЕ качать головой прямо из точек (1) и (2).Всегда следует поворачивать головой мимо нейтральной точки (3). Вам нужно переместить голову через все 3 точки, чтобы эффективно проскочить все джебы, правые руки и левый хук. Восходящая кривая критически важна для предотвращения горизонтальных ударов. (Позже я объясню это в руководстве о том, как ДЕЙСТВИТЕЛЬНО проскользнуть правой рукой.)

Просто помните: при хорошем трёхточечном скольжении ваша голова перемещается влево и вправо, вверх и вниз, вперед и назад, чтобы избежать всех типов ударов.

Каждый слип устанавливает следующий слип.

Если вы встанете в нейтральную стойку, ваш противник будет наживать его, чтобы нанести удар. Сдавая удар, вы заставляете противника бить вправо. Поскользнувшись вправо, ваш противник выбьет левый крюк. Если вы чувствуете, что ваш противник повторяет удары правой рукой и левым хуком, продолжайте скользить между пунктами (1) и (2), но убедитесь, что вы поворачиваете голову мимо пункта (3).

А теперь поговорим о наживке и настройке ваших слипов. Если вы хотите избежать удара противника, лучше всего оставить голову в нейтральном положении.Если вы хотите ускользнуть от правой руки оппонента, положите голову в ПОЛОЖЕНИЕ 1. Это даст вам больше времени и больше места, чтобы проскользнуть правой рукой. Слишком много новичков пытаются ускользнуть правой рукой из ПОЛОЖЕНИЯ 3, и в конечном итоге они попадают в ловушку или не могут вернуться со счетчиком.

Проскальзывание 1-2 и 2-3

Теоретически вы можете ускользнуть от комбинации 1-2 соперника (джеб, правая рука), просто перемещая голову вперед и назад между позициями №1 и №3. Если подумать, левая рука угрожает вверх, а это значит, что любую левую руку легко ускользнуть, потянув голову вниз.С другой стороны, правая рука угрожает вниз, что позволяет легко ускользнуть любой правой рукой, подняв голову вверх. Итак, боец ​​дальнего боя может двигать головой вперед и назад между позициями 1 и 3, когда он наносит длинный джеб, чтобы держать своих противников подальше. Вы часто будете видеть это у Бернарда Хопкинса, когда он пытается установить диапазон.

С другой стороны, вы можете ускользнуть от комбинации 2-3 соперника (правая рука, левый хук), просто перемещая голову вперед и назад между позициями №2 и №3.Вы увидите, как это делает типичный внутренний боец, когда он стоит внутри и втягивает голову внутрь и наружу, чтобы ускользнуть от двух-трех комбинаций противника. Боец также будет контратаковать своей собственной комбинацией 2-3, уклоняясь от ударов оппонентов.

Еще одно ВАЖНОЕ ПРИМЕЧАНИЕ: вы скользите правой рукой из позиции №1, а левый крючок - из позиции №2. Если подумать, ожидание из этих позиций дает вам больше возможностей для скольжения, потому что вы находитесь на противоположной стороне удара. Его удар займет больше времени, чтобы добраться до вас, у вас будет больше времени, чтобы его избежать.Если вы попытаетесь вывести правую руку из позиции № 2, вы попадете под удар и будете раздавлены. Если вы попытаетесь ускользнуть от левого крюка из позиции №1, вы выбегете из комнаты и в конечном итоге потеряете равновесие.

Как НЕ наносить удары руками!

(Мое видео демонстрация плохой техники скольжения.)

Теперь я должен предупредить вас об этой безумной вещи, которую я видел, как делают парни. Это опасный способ поскользнуться, и я настоятельно рекомендую вам не делать этого.Я называю это «двухточечным колебанием».

Колебание влево и качание вправо. ПЛОХО!!!

  • Корпус слишком квадратный, что делает его легкой мишенью.
  • Корпус не повернут ни в какую сторону, контрпунш не заряжен.
  • Голова качается только из стороны в сторону, она отсутствует и движется вверх и вниз, вперед и назад.

Ваша голова двигается только из стороны в сторону, оставляя вас уязвимыми для левых крюков и искривленных правых рук.

ОШИБКА №1 - наклон за пределы пуансона

Неправильный способ выскользнуть за пределы правой руки.

  • Ура, удалось увернуться справа. Но я слишком неуравновешен. Я только убрал голову, вместо того, чтобы повернуть все тело. Я слишком спокоен, и ни одна фишка, которую я брошу отсюда, не будет иметь силы. Убедитесь, что вы двигаетесь (или поворачиваете) во время скольжения всем телом, а не только головой.

ОШИБКА №2 - проскальзывание под пуансон

(БОНУС) Вот ЕЩЕ ОДИН неправильный способ уклоняться от ударов.

  • Ваши бедра не под вами.
  • Если слишком сильно наклониться, вы потеряете равновесие и силу. Ваш противник может легко вывести вас из равновесия или удержать. Если бы я был чрезмерно агрессивным панчером, я бы упал на Ричарда и раздавил его под собой. Если вы собираетесь поскользнуться и агрессивно панчер, держитесь ВНЕ его ударов, а не под… иначе вы не сможете противостоять. Обратите внимание, как Ричард не может взорваться, если я упаду на него.
  • Кроме того, как вы собираетесь увидеть последующие удары или возможности для противодействия, если вы даже не видите его?

Двухточечное колебание - это просто плохо! Не делай этого! Не тренируйтесь! Каждый раз, когда я это вижу, я словно СВЯТОЙ ДЕРЬМО, ЧТО ЭТО ?! Он выравнивает ваше тело, делая вас более легкой мишенью, и не загружает ваш ответный удар.Ваши бедра не находятся под вашим телом, что означает, что вы теряете силу и равновесие.

«Колебание» по-прежнему оставляет вас уязвимыми
для правых рук и левых крюков.

ХУЖЕ ВСЕГО, ты ВСЕ ЕЩЕ на линии огня! Большинство ударов происходит под углом, и поскольку ваша голова не движется вверх / вниз или вперед / назад, вы в основном поворачиваете голову для удара! Единственное, что может ускользнуть от этого движения, - это идеально прямой джеб или идеально прямая правая рука.

Этот ход не совсем бесполезен.Некоторые бойцы используют его, чтобы проскользнуть 1-2, а затем контратаковать левым хуком. Это можно сделать, если вы делаете это немного и достаточно умело, чтобы уклониться от удара всего на сантиметр. Не рекомендую начинающим боксерам. Трехточечное скольжение может проскочить те же удары с более медленным движением и меньшим риском.

ТЕПЕРЬ ... ЕСТЬ такая вещь, как 2-точечный промах ... и ЕСТЬ правильный способ промахнуться на 2-х точках.

2-точечное скольжение - для проскальзывания НИЗКИХ ударов

Посмотрите мое видео, чтобы узнать, как наносить низкие удары, и читайте подробности.

2 точки движения.

  • Чтобы делать это правильно, нужно больше сгибать колени и опускаться на землю. Цель - резать под ударами.

ВНИЗ ВПЕРЕД влево

Поверните ступни и туловище, поворачивая голову вперед влево.

  • Это резкое движение нужно делать как можно быстрее. Это движение может защитить как правый, так и левый хук.Ваша голова либо выскользнет из правой руки, либо перекатится с левым хуком (отклоняя его силу).
  • Даже при том, что движение ВНИЗ ВПЕРЕД, на самом деле вы просто спускаетесь вниз и смотрите вперед. Не позволяйте голове выходить за переднее колено.

ВНИЗ НАЗАД вправо

Поверните ступни и тело, опуская голову вниз и назад вправо.

  • Обратите внимание, что я откидываю голову назад, когда поворачиваю ее вправо.Это движение может перекатывать правую руку, отклоняя ее силу, или оттягивать голову от левого хука. Не позволяйте голове проходить мимо вашего заднего колена или над ним. Убедитесь, что вы слегка поворачиваете свое тело вправо.

Вы должны опуститься ниже, чтобы использовать 2-точечное скольжение.

2-точечное скольжение используется для попадания под удары и сползания на землю. Это также может помочь вам выйти из тайтовых ситуаций, когда ваши оппоненты сильно бросают. Никогда не забывайте, что почти всегда лучше надеть верх, используя трехточечный слип.Поскользнувшись на вершине, вам будет легче противостоять или уйти, когда вы стоите. Для сгибания используйте колени, а не талию. Таким образом, вы можете следить за своим противником. Используйте мышцы ног, а не спину.

Использование 2-точечного скольжения - для скольжения НИЗКИЕ пуансоны

Низкое скольжение правой руки.

  • Держите талию под собой, стойте прямо, не наклоняясь ни на бок, ни на бок. Оставайтесь ВНЕ, а не под ударом. Следите за своим противником.
  • Я мог поскользнуться, используя 3-точечный ускользающий удар, нет необходимости опускаться ниже.

Низкий левый хук.

  • Те же правила, что и выше. Оставайтесь в вертикальном положении, согните колени, чтобы опуститься ниже. Не стойте под ударом, а не под ним.
  • Я мог поскользнуться, используя 3-точечный ускользающий удар, нет необходимости опускаться ниже.

Противодействие низкому скольжению

Я встаю из направленной вниз правой руки… и бросаю свой фишку вправо!

  • Это один из самых жестоких счетчиков, который все время используют профессионалы.Когда вы освоите это, вы можете бросить фишку, когда выскакиваете из правой руки. Это так легко сделать, потому что правая рука обычно идет под углом вниз. Просто высуньте голову и вырубите его.

2-х балльная система предназначена для нарушения ритма соперника.

Единственный раз, когда я использую 2-х очковый промах, это когда меня ловят во время 3-х очкового промаха или когда мой противник загоняет меня в угол. Вот когда я опускаюсь до двухточечного промаха, несколько раз режу влево и вправо, чтобы избавиться от него.Я наношу удары вниз, затем снова встаю и парирую сверху.

Наконечники для пробойников

Практика скольжения

Сначала потренируйтесь в трёхочковой пробивке. Начните с базовых упражнений, когда ваш партнер бросает 1-2, делает паузу, а затем снова 1-2. Затем выполните упражнения, в которых ваш партнер смешивает джебы и 1-2. Когда вы поскользнетесь, вы должны ждать следующего удара; не поскользнуться, пока не увидишь приближающийся удар. Каждый промах устанавливает следующий. Не скользите в воздухе. Пусть ваш противник гонится за вашей головой.НАЧАТЬ МЕДЛЕННО!

Как только вы освоитесь, выполняйте упражнения всеми тремя ударами 1-2-3. Сначала продолжайте повторять 1-2-3, затем потренируйтесь с различными комбинациями, выбранными наугад. Следите за своим противником, а НЕ за его ударом.

Когда вы практикуете скольжение,
убедитесь, что ваш партнер ВСЕГДА целится вам в голову!

Как только вы опускаете 3-точечное скольжение, 2-точечное скольжение просто перемещается из стороны в сторону, но с более согнутыми коленями. Как только вы освоите и то, и другое, сразу после промаха отрабатывайте ответные удары! (Позже у меня будут упражнения на скольжение.)

«Заставь его упустить, заставь заплатить»

Good Slipping делает больше, чем просто избегает удара,
оно подготавливает ваш ответный удар.

Скользите всем телом, а не только головой.

Вращайте ступнями, поворачивайте бедра, поворачивайте плечи при повороте головы. Это то, что позволяет вам в любое время максимально контролировать свое тело. Поначалу может показаться, что просто двигать головой проще, потому что ваше тело еще не скоординировано; не волнуйтесь, со временем это улучшится.Когда вы соскальзываете в сторону, наносите контрудар с этой стороны. Будьте осторожны, чтобы не потерять равновесие, когда заряжаете удар.

Выскользнуть НАРУЖУ или НАД штампом, не ниже

Обратите внимание, как я показал вам, как уклоняться от «высоких ударов» и «низких ударов». Я никогда не говорил «проскользнуть внутрь» или «под». Вы всегда пытаетесь выйти за пределы удара, преодолевая их в середине. Я не рекомендую раскачивать голову вбок, потому что так вас и бьют.С трехточечным скольжением вы двигаете головой из стороны в сторону, качаясь над центром. С другой стороны, при 2-точечном скольжении ваша голова проходит мимо центра, но вы все равно должны визуализировать, что держите голову снаружи от удара и над ним. В тот момент, когда вы пытаетесь ускользнуть «ПОД» ударом, вы в конечном итоге попадаете под оппонента. Он будет опираться на вас, опускать вашу голову вниз или каким-то образом блокировать вас от взрыва с помощью счетчика.

Как правило, следует избегать проскальзывания внутрь, потому что удары естественно загибаются внутрь.

Причина, по которой вы избегаете поскользнуться внутрь пуансона, заключается в том, что он не позволяет вам продолжать скользить. Подумайте об этом: если я хочу проскользнуть несколько ударов, каждый раз поднимая голову наружу, я могу продолжать двигаться из стороны в сторону. Если я уклонюсь от удара, засунув голову внутрь, я выбегу из комнаты и в конце концов получу удар. Конечно, вы можете проскользнуть внутрь, но вы должны знать, что делаете, и немедленно противостоять.

Сгибайся в коленях, а не в талии

Всегда держите бедра под собой.

Слишком многие боксеры сгибаются в талии, потому что у них не развита сила ног, чтобы быстро соскользнуть в сторону. Сгибание в талии выводит их из равновесия и снижает вероятность ответного удара. Конечно, они избежали этого удара, но они не смогут избежать следующего удара. Всегда старайтесь оставаться в вертикальном положении и больше сгибайтесь в коленях. Можно немного согнуть в талии. Я предлагаю вам посмотреть видео ваших спаррингов, чтобы увидеть, насколько вы сгибаетесь в талии, большинство новичков шокированы, увидев, насколько плохая их техника.

На фотографиях выше это выглядит так, как будто я сгибаю талию, потому что в моей голове так много места, но на самом деле моя голова движется, потому что мои бедра двигаются. Мне не нужно сгибаться в талии, потому что при сгибании колен мое бедро (и верхняя часть тела) попадает и выходит за пределы диапазона, а также вверх и вниз. Вращение тела способствует ПОЯВЛЕНИЮ эффекта маятника, но на самом деле мое тело все время находится в вертикальном положении!

Всегда поворачивайте ступни и туловище, как при нанесении ударов. Это сохраняет ваш баланс и власть с вами.И вы всегда будете готовы ответить встречным ударом.

Держите бедра опущенными

Оставайся на земле, когда поскользнешься. Это позволяет вам быстро скользить и наносить удары, потому что вы не теряете землю с каждым движением. Когда вы выходите из скольжения, будьте осторожны, чтобы не всплыть так сильно, что вы не поднимете бедра. Если вы держите бедра опущенными, вы сможете более эффективно контратаковать.

Ищите начало, а не удар

Слишком много бойцов слишком заняты поиском ударов, что не видят возможности нанести ответный удар.Всегда помните, куда смотреть во время боя, смотрите на противника, а не на его удары. Если вы не можете следить за противником, уклоняясь от ударов, вероятно, ваша техника неправильная.

Проскользните как можно меньше

Проскользните ровно настолько, чтобы избежать удара.

Смысл поскользнуться вместо блокировки - освободить руки для удара. Вы должны контратаковать, как только ваша голова очищается от удара. Ваша цель не в том, чтобы максимально избегать удара.Слишком большое движение неэффективно для уклонения от нескольких ударов и, вероятно, больше всего выводит вас из равновесия. Экономьте время, экономьте энергию - как можно меньше скользите.

Двигай ногами

Поскальзывание не всегда означает контрудар. Бывают моменты, когда вы наносите удары, чтобы уйти. Поскальзывание не должно быть вашей единственной защитой. Используйте ноги. Если вы не наклонитесь и не присядете слишком низко, вам будет легче повернуться или выйти из плохой ситуации.

Выдыхайте при скольжении

Думайте о своем промахе как о ударе, как о взрывном движении - так оно и есть. Это взрывное защитное движение, поэтому вам нужно резко выдохнуть, как будто вы бьете кулаком. В конце концов, ваше тело вращается так же, как при ударе. Дыхание также поможет вам войти в ритм ударов, чтобы вы могли вернуться со счетчиком.

Скольжение в боксе

При правильном использовании скольжение предлагает вам совершенно новый уровень уклонения и возможность контрудар.Отсутствие необходимости использовать руки для защиты позволяет вам быстрее контратаковать и наносить удары с более неожиданных углов. Умение скользить поднимает вашу боевую защиту и боксерские способности на новый уровень. Я забыл упомянуть, как круто ты выглядишь?

Единственный способ использовать скольжение - это нанести ответный удар. Ты не можешь скользить вечно! Вы должны нанести ответный удар, иначе ваш противник будет бить, пока не поймает вас. Вот почему вам нужно скользить телом, чтобы всегда быть в состоянии вернуться с мощным противодействием.

Заставьте его промахнуться, заставьте его заплатить.

Посмотрите, как мастера защиты наносят удары руками:

Ухудшился?

  • Как делать перекат плеча (научиться делать удары руками)
  • Научитесь ДЕЙСТВИТЕЛЬНО проскользнуть правой рукой.
  • Узнайте, как надевать крючки.
  • Изучите скольжение вверх и вниз.
  • Научись ДЕЙСТВИТЕЛЬНО проскальзывать джебы.
  • ВСЕ СКОРО!

НЕПРЕРЫВНЫЙ ВЫЗОВ:

Хорошо, для всех ваших экспертов по скольжению ... вот несколько хитрых вопросов, над которыми вы можете подумать.Работайте над техникой и публикуйте свои выводы в комментариях. Нет правильного или неправильного ответа. Поделитесь с нами своим опытом и советами. Вместе мы узнаем, как работает скольжение.

  • Задание на скольжение №1 - как вы скользите, используя меньше движений?
  • Slipping Challenge # 2 - когда и почему следует проскользнуть более одного удара подряд?
  • Slipping Challenge # 3 - какая тактика скольжения есть у продвинутых боксеров, чего нет у новичков? (ПОДСКАЗКА: ответ НЕ атлетизм, тайминг или рефлексы.)

… Я открою СВОИ ответы в будущем руководстве по скольжению!

.

Как находить и решать проблемы клиентов

Кажется, маркетологи всегда говорят о болевых точках.

Однако, в отличие от задницы, усугубленной погодой, типичные болевые точки, с которыми обычно сталкиваются маркетологи, могут быть немного сложнее.

Сегодня мы погрузимся в мир болевых точек клиентов, в частности, что это за болевые точки и как вы можете позиционировать свою компанию как потенциальное решение. Мы рассмотрим несколько реальных примеров, чтобы увидеть, как маркетологи преодолевают наиболее распространенные болевые точки клиентов, а также дадим общие советы о том, как стать незаменимым для потенциальных клиентов в нужное время и в нужном месте. .

Но прежде чем мы перейдем к примерам, давайте начнем с основ.

Также ознакомьтесь с нашим бесплатным руководством по копирайтингу рекламы «10 хитростей, чтобы получить клик»!

Каковы болевые точки клиентов?

Болевая точка - это конкретная проблема, с которой сталкиваются потенциальные клиенты вашего бизнеса. Другими словами, вы можете думать о болевых точках как о простых и простых проблемах.

Как и любая проблема, болевые точки клиентов столь же разнообразны и разнообразны, как и сами потенциальные клиенты.Однако не все потенциальные клиенты будут знать о том, что они испытывают болевые точки, что может затруднить маркетинг для этих людей, поскольку вы должны помочь своим потенциальным клиентам осознать, что у них есть проблема. и убедить их, что ваш продукт или услуга помогут. реши это.

Хотя вы можете рассматривать болевые точки как простые проблемы, их часто объединяют в несколько более широких категорий. Вот четыре основных типа болевых точек:

  • Финансовые болевые точки : Ваши потенциальные клиенты тратят слишком много денег на своего текущего поставщика / решения / продукты и хотят сократить свои расходы
  • Болевые точки производительности : Ваши потенциальные клиенты тратят слишком много времени на использование своего текущего поставщика / решения / продуктов или хотят использовать свое время более эффективно
  • Процесс Болезни : Ваши потенциальные клиенты хотят улучшить внутренние процессы, такие как назначение потенциальных клиентов торговым представителям или привлечение лидов с более низким приоритетом
  • Поддержка Болезни : Ваши потенциальные клиенты не получают поддержки, в которой они нуждаются на критических этапах пути к покупке или процесса продаж

Просмотр болевых точек клиентов в этих категориях позволяет начать думать о том, как позиционировать свою компанию или продукт как решение проблем потенциальных клиентов и что необходимо, чтобы они были довольны.Например, если болевые точки ваших потенциальных клиентов в первую очередь связаны с финансами, вы можете выделить особенности своего продукта в контексте более низкого ежемесячного плана подписки или сделать акцент на увеличении рентабельности инвестиций, которое испытывают ваши довольные клиенты после того, как они стали клиентом.

Однако, хотя этот метод категоризации является хорошим началом, он не так прост, как определение цены как болевой точки, прежде чем указать, что ваш продукт или услуга дешевле, чем у конкурентов. Проблемы многих потенциальных клиентов являются многоуровневыми и сложными и могут сочетать в себе проблемы из нескольких перечисленных выше категорий.Вот почему вам необходимо рассматривать болевые точки клиентов как единое целое и представлять свою компанию не только как решение одной особенно проблемной болевой точки, но и как надежного партнера, который может помочь решить множество проблем.

Как определить болевые точки моих клиентов?

Теперь, когда мы знаем, что такое болевые точки, нам нужно выяснить, как на самом деле их идентифицировать.

Хотя многие из ваших потенциальных клиентов, вероятно, испытывают одни и те же или похожие болевые точки, основная причина этих болевых точек может быть столь же разнообразной, как и ваша клиентура.Вот почему качественные исследования - это фундаментальная часть выявления болевых точек клиентов.

Причина, по которой вам необходимо провести качественное исследование (которое фокусируется на подробных индивидуализированных ответах на открытые вопросы) в отличие от количественного исследования (которое отдает предпочтение стандартизированным вопросам и репрезентативным, статистически значимым размерам выборки), заключается в том, что ваши клиенты болевые точки очень субъективны. Даже если у двух клиентов одна и та же проблема, основные причины этой проблемы могут сильно отличаться от одного клиента к другому.

Существует два основных источника информации, необходимой для определения проблемных точек клиентов: сами клиенты и группы продаж и поддержки. Давайте сначала посмотрим, как получить необходимую информацию от клиентов.

Проведение качественного исследования клиентов

Один из лучших способов узнать самые большие проблемы ваших клиентов - это действительно прислушиваться к ним.

Недавно мы провели наш первый круглый стол по анализу информации о клиентах, на котором мы пригласили 11 клиентов WordStream провести некоторое время в наших офисах в Бостоне, чтобы поделиться с нами своим опытом - хорошим и плохим - открыто и честно.

Клиент WordStream оценивает ряд проблем и предлагает решения
во время нашего первого круглого стола по анализу информации о клиентах

В рамках этого процесса мы попросили участников принять участие в семинаре по идеям и дизайну, совместном практическом занятии, в ходе которого наши клиенты определили некоторые из самых больших проблем, с которыми они сталкиваются как интернет-рекламодатели. Это помогло участникам сосредоточиться на проблемах, которые они разделяли как рекламодатели, а не как индивидуальные предприниматели и владельцы бизнеса, а также позволило нам сосредоточиться на решении проблем, которые были в пределах нашего контроля.

Мы узнали о проблемах наших клиентов такие вещи, которые не смогли бы раскрыть даже самые подробные анкеты, и это дало нам возможность обсудить эти проблемы в контексте более широких проблем, с которыми сталкиваются наши клиенты. Это дало нам удивительно подробное представление о болевых точках наших клиентов, а также более широкое представление о том, как текущий экономический климат и другие факторы влияют на реальный бизнес.

Подобные мероприятия бесценны для бизнеса.Это не только позволяет вам долго общаться с людьми, которые действительно используют ваши продукты, но и создает среду, в которой решение проблем является совместным процессом.

Проведение качественного исследования продаж

Другой исследовательский ресурс в вашем распоряжении - это ваша команда продаж. Ваши торговые представители работают на передовой в битве за сердца и умы потенциальных клиентов каждый день, что делает их бесценным источником обратной связи о болевых точках ваших потенциальных клиентов.

Однако, сколь бы ценными ни были отзывы вашего отдела продаж, важно отличать болевые точки ваших торговых представителей от болевых точек ваших потенциальных клиентов; Проблемы ваших торговых представителей могут быть вполне реальными, но вы не создаете продукт или предоставляете услугу, чтобы облегчить жизнь своим торговым представителям (по крайней мере, не в контексте этой статьи).

Крайне важно отделить операционные проблемы от реальных проблем клиентов. Например, предположим, что ваши представители переживают медленный квартал, а цели продаж не достигаются в течение двух месяцев подряд.Здесь все может усложниться. Столкнувшись с перспективой пропуска другой цели продаж, ваши представители могут испытать соблазн пожаловаться на отсутствие квалифицированных потенциальных клиентов или на качество назначенных им потенциальных клиентов. Хотя это может быть законной жалобой, она не имеет ничего общего с болью ваших клиентов, поэтому вам нужно отфильтровать шум, чтобы добраться до реальной проблемы.

Это облако слов, которое рекламодатели изменили бы в своих кампаниях.
предлагает нам много информации о болевых точках наших клиентов.

Теперь предположим, что ваши представители говорят вам, что у них было несколько потенциальных сделок, которые провалились, потому что потенциальный клиент сказал им, что PPC - это «слишком сложно».« Этот - настоящая проблема для клиентов. Это говорит о нескольких потенциальных болевых точках, включая отсутствие опыта или обучения, плохое понимание лучших практик PPC, плохо распределенный рекламный бюджет, фундаментальное непонимание вашего продукта и того, что он делает, а также множество других потенциальных проблем.

Независимо от того, что вызывает боль, теперь у вас есть болевая точка, с которой вы можете бороться в своем маркетинге. Помните наш список болевых точек, сделанный ранее в этом посте? Давайте посмотрим на выявленные нами болевые точки и посмотрим, как мы можем решить их в нашем маркетинге:

  • Финансовый: Подчеркните более низкую цену (если применимо), выделите среднюю экономию вашей клиентской базы, используйте формулировки, подтверждающие более высокую рентабельность инвестиций
  • Производительность: Подчеркните сокращение времени, потраченного впустую, с которым сталкиваются текущие клиенты, подчеркните простоту использования функций (таких как краткие обзоры или централизованная информационная панель)
  • Процессы: Укажите текущие / планируемые интеграции с существующими продуктами / услугами (т.е. Интеграция Slack с Dropbox и Salesforce), подчеркните, как ваш продукт / услуга может упростить обычно сложные / трудоемкие задачи
  • Поддержка: Помогите потенциальному клиенту почувствовать себя партнером, подчеркнув свою послепродажную поддержку, используйте язык связи («нас», «мы» и т. Д.) В своей копии

Важно помнить, что нельзя «доказать», что вы можете облегчить страдания потенциальных клиентов, и то, что работает для одного клиента, может не работать для другого. Вот что делает социальное подтверждение столь важным при использовании болевых точек клиентов в маркетинге; устные рекомендации и отзывы пользователей становятся гораздо более убедительными, когда потенциальный клиент уже считает, что ваш продукт или услуга могут сделать их жизнь лучше.

Вот почему вам следует использовать отзывы клиентов и другие инструменты социальной проверки в своем маркетинге - отличный обзор или яркая характеристика могут продать ваш продукт намного эффективнее, чем даже самый открытый продавец.

Пример использования

Mini: WordStream для агентств

Когда дело доходит до контекстной рекламы, агентства сталкиваются с множеством уникальных проблем. От балансирования управления счетами с поиском новых клиентов до повышения производительности и демонстрации рентабельности инвестиций - жизнь профессионалов PPC агентств непроста.

В мае прошлого года мы решили узнать, что движет средним агентством интернет-маркетинга, с особым упором на проблемы, с которыми сталкиваются агентства, путем опроса более 200 агентств интернет-маркетинга, специализирующихся на платном поиске, со всего мира.

Результаты были впечатляющими, хотя в некоторых случаях даже немного предсказуемыми.

В ходе анализа данных опроса мы обнаружили, что управление временем является самой большой проблемой, с которой сегодня сталкиваются агентства.Это, пожалуй, наименее удивительный из результатов опроса - не секрет, что агентства испытывают огромное давление, если они хотят конкурировать в сегодняшней экосистеме интернет-рекламы. Даже самому опытному специалисту по контекстной рекламе все равно приходится тратить время на фактическую работу со счетами своих клиентов, что делает управление временем еще более важным для менеджеров контекстной рекламы агентства.

Мы уже знали, что тайм-менеджмент является серьезной проблемой для агентств, еще до того, как мы создали WordStream Advisor для агентств, но когда мы запустили этот инструмент, мы действительно хотели поговорить с болевыми точками клиентов нашего агентства.Взгляните на эту страницу, предназначенную специально для потенциальных клиентов агентства:

Хотя мы также выделяем набор инструментов WordStream Advisor для агентств и простоту использования, предлагаемую платформой, экономия времени занимает центральное место на этой странице именно потому, что управление временем является главным приоритетом агентств.

Практически весь текст на этой странице подтверждает, сколько времени профессионалы PPC агентства могут сэкономить, используя наше программное обеспечение, и этот ориентированный на выгоду подход формирует стиль, тон и язык всей страницы.Более того, по мере продвижения вниз по странице мы углубляем проблемы потенциальных клиентов нашего агентства:

Мы знаем, что тайм-менеджмент - самая большая проблема для потенциальных клиентов нашего агентства, но это не единственное, о чем беспокоятся наши потенциальные клиенты. Помните, как мы говорили, что баланс времени между управлением аккаунтом и поиском новых клиентов - еще одна проблема, с которой сталкиваются многие агентства? На приведенном выше снимке экрана показано, как мы напрямую решили эту конкретную проблему в контексте управления временем и эффективности - как проблемы производительности, так и процесса, которые логически вытекают из первоначального определения управления временем как основной болезненной точки агентств.

Помните - дело не только в том, чтобы определить болевые точки ваших потенциальных клиентов, но и в том, чтобы подчеркнуть , что решение этой проблемы поможет вашим потенциальным клиентам . Чем яснее вы сделаете это в своем тексте и рекламных кампаниях, тем больше вероятность, что ваши потенциальные клиенты ответят положительно.

Использование болевых точек клиентов в онлайн-рекламе

Теперь, когда мы немного подробнее изучили понятие «болевые точки», давайте продолжим наши примеры того, как использовать эту боль в своих рекламных кампаниях в Интернете.

Устранение проблемных точек клиентов в платной поисковой рекламе

Вы провели качественное исследование проблем, с которыми сталкиваются ваши потенциальные клиенты, и теперь готовы использовать эти знания в своих поисковых кампаниях. Как это выглядит?

Изображение выше - это объявление, которое было показано мне по поисковому запросу «услуги по расчету заработной платы» в Google. Неудивительно, что главная реклама была от ADP, одного из крупнейших поставщиков платежных ведомостей в Северной Америке. Если вы не знакомы с увлекательным миром услуг по начислению заработной платы, это объявление может показаться не таким уж заманчивым, но для любого, кто действительно работает с платежными ведомостями на регулярной основе, это объявление может быть очень заманчивым.

Одна из самых больших финансовых проблем, с которыми сталкиваются растущие компании, - это расчет заработной платы. Согласно Paychex, начисление заработной платы может стоить от 20 до 100 долларов в месяц в дополнение к плате в размере до 5 долларов на сотрудника за каждый цикл расчета. Это может сделать наем новых людей значительными расходами для некоторых компаний (особенно с учетом преимуществ и других затрат), особенно для новых, малых предприятий. С самого начала это объявление обещает нам два месяца бесплатных услуг по начислению заработной платы, но это не то, что нас интересует - мы хотим внимательнее изучить текст объявления.

Первая строчка текста - «Пусть ADP снимет вес с вашего бизнеса с помощью быстрой, простой и надежной системы расчета заработной платы» - соответствует всем нужным примечаниям. Во-первых, использование фразы «Пусть ADP снимет бремя с вашего бизнеса» тонко обращается к бремени заработной платы и использует язык, вызывающий облегчение, подразумевая, что перспективы облегчения почувствуют, когда они позволят ADP управлять своими платежными ведомостями.

Включение словосочетания «быстро, легко и надежно» также очень разумно, поскольку все эти общие прилагательные решают проблемы сами по себе, а именно: расчет заработной платы - это сложная, отнимающая много времени боль в заднице, которую нельзя доверить другим компаниям. - неплохо для трех слов текста.Наконец, вы заметите включение нескольких расширений, предлагающих ту важную социальную проверку, о которой мы упоминали ранее, а также предложения по бесплатному расценкам, демонстрацию программного обеспечения ADP для расчета заработной платы и двухмесячное бесплатное предложение, выделенное в заголовке.

Устранение проблемных точек клиентов в социальной рекламе

Социальная реклама может быть даже более эффективной при решении проблем клиентов, чем поисковая реклама. Почему? Потому что многие люди с интересом просматривают сайты социальных сетей, такие как Twitter и Facebook; мы публикуем обновления, которые отражают людей , которыми мы хотим быть , а не обязательно людей , которыми мы являемся сейчас .

Таким образом, хорошо продуманная социальная реклама, которая непосредственно затрагивает болевые точки потенциального клиента, может быть очень убедительной.

Мы можем увидеть этот принцип в действии в этой рекламе на Facebook службы технического отбора при приеме на работу Triplebyte:

Это особенно умное объявление с необычной комбинацией эмоциональных триггеров, направленное на решение очень конкретной проблемы - получение новой технической работы.

Если вы хорошо разбираетесь в разработке программного обеспечения или дружите с кем-либо из инженеров в вашем офисе, вы, возможно, уже знаете, что выбор разработчиком текстового редактора - программ, в которых разработчики фактически пишут свой код - является очень важным делом, и в этой рекламе это очень эффективно.

Во-первых, объявление делает смелое, потенциально спорное утверждение о том, что разработчики, использующие Vim и Emacs, два из старейших и наиболее популярных текстовых редакторов там, в два раза чаще проходить техническое интервью с Triplebyte, чем пользователи Eclipse, другой текст редактор. Хотя это утверждение основано на реальных данных, оно также является умным эмоциональным триггером. Разработчики, использующие Vim или Emacs, могут испытывать чувство самодовольного удовлетворения при чтении этой рекламы, но это также может вызвать раздражение у разработчиков, которые предпочитают другие текстовые редакторы.Это делает рекламу очень привлекательной для потенциальных клиентов Triplebyte, независимо от того, какой редактор они выберут.

Изображение / данные через Трехбайтный

Во-вторых, реклама обращается к очень специфической болевой точке среди технарей, ищущих новую работу, - страху перед успешным прохождением технического собеседования. Такие компании, как Google, известны (или печально известны, в зависимости от вашей точки зрения) хитростью своих технических собеседований, и из рекламы Triplebyte делается вывод, что с помощью Vim или Emacs потенциальные кандидаты могут опередить (жесткую) конкуренцию за высшие технические должности.

Возможно, это не самый традиционный способ использования болевых точек в социальной рекламе, но это отличный пример того, как хорошо продуманная социальная реклама может сочетать эмоциональные триггеры. и устраняют очень конкретные болевые точки.

Устранение проблемных точек клиентов на целевых страницах

В качестве последнего примера того, как использовать болевые точки клиентов в вашем маркетинге, мы подошли к одной из самых эффективных - и самых протекающих - частей воронки конверсии - скромной целевой странице.

Целевые страницы имеют решающее значение для успеха многих маркетинговых кампаний, особенно кампаний PPC. Выравнивание целевых страниц с копией ваших объявлений - это устоявшаяся передовая практика PPC, но ваши целевые страницы также могут служить еще одной возможностью, чтобы понять, почему ваш продукт или услуга могут облегчить боль ваших потенциальных клиентов.

Давайте посмотрим, как это работает.

Ниже представлена ​​целевая страница для платформы социальной аналитики SimplyMeasured:

Эта целевая страница - один из лучших примеров решения проблем клиентов, с которыми я сталкивался.Заголовок очень эффективен («Как быстрее принимать решения в области социального маркетинга»), но строка под ним еще лучше. Он не только ориентирован на получение выгоды, но и решает две конкретные болевые точки в одной строке текста: более эффективное использование времени - что может быть проблемой либо для производительности, либо для процессов - и самоутверждение в качестве ведущего к социальной аналитике. человек в вашем офисе.

Эти преимущества дополнительно подчеркнуты ниже на целевой странице в тексте. В маркированном списке того, что читатели узнают из загрузки, одно из перечисленных преимуществ - «Делайте быстрые потрясающие презентации для ваших заинтересованных сторон.Это еще раз подтверждает обещание линии, которая в равной степени связана с восприятием, а также с производительностью.

Эта целевая страница определенно не идеальна (на этой целевой странице гораздо больше полей веб-форм, чем показано выше), но в целом это отличный пример того, как использовать болевые точки клиентов в вашем тексте и использовать эмоциональные триггеры. чтобы сделать ваши целевые страницы более привлекательными.

Нет боли, нет прибыли

Надеюсь, теперь вы лучше понимаете, что на самом деле пытаются делать ваши клиенты, когда ищут компании или продукты, подобные вашей.Хотя многие болевые точки клиентов схожи, не существует универсального решения, которое могло бы решить их проблемы. К счастью, никто не знает ваших клиентов так, как вы, поэтому погрузитесь в свои исследования и начните помогать своим клиентам выполнять то, что они действительно хотят делать.

Какие еще советы вы можете дать, чтобы помочь клиентам преодолеть болевые точки?

.Производительность

- Как я могу определить, находится ли 2D точка в пределах многоугольника?

Переполнение стека
  1. Около
  2. Продукты
  3. Для команд
  1. Переполнение стека Общественные вопросы и ответы
  2. Переполнение стека для команд Где разработчики и технологи делятся частными знаниями
.

Смотрите также